【编者按】中国的农副产品特别是蔬菜水果从种植就是非标准化，它不像日本一切都是标准化，中国就不是。非标准化的话，就跟天气、土壤、种植水平有关。在流通环节，跟一些收购商经纪商的眼光，能力有关。它是一个超级复杂、看似混乱实际有行规的行业，就这么个状态。
现在我的脑子里已经完全没有“替代”这个词了。我更多想的是如何利用我们的长处去跟传统结合，出现一个可能优化的新鲜事物而不是替代，就是1+1怎么大于2，而不是我进来你出去，不是这样的。
一天最高交易额只有5000块，但光工资就要发6000
之前也有人在做这块，具体做法就是一上来就做升级，所谓打造从田间地头到零售终端的交易平台嘛。怎么做呢？先去扫街，跟零售终端说我给你送货吧，然后攒的货够一车了，就去产地采购，最后从产地给你送过来，都这么干。
之前做蔬菜B2B的时候我就把这些活全干了。当初20个人，每天干17个小时，一个月干30天，天天如此。干得非常辛苦，一天的交易额最高的时候才有5000块，可这一天20个人的工资我就要发6000，还不算别的。
当时也是抓痛点跟业务方向上有错误，一直身在其中没有看天嘛。我从2014年11月开始转型做水果B2B，当时就定义了几件事：第一，我们做水果，做B2B，还做交易平台，但不买不卖；第二，不仓储；第三，不配送。基于这些条件，还有不分拣。最重要的是我发现这些事情都不是我的长处，也不是团队的长项。
互联网行业出来的人都什么特征？第一是资源整合能力，如果说互联网思维就太虚了；第二是技术开发能力；第三是运营策划推广的能力；第四可能就是融资能力。
这是我能看到的长项。但我们短板是什么呢？从种到收，从物流，仓储，配送，管理再到分拣，这根本不是我们的长项。之前我看到你们拍的一个视频，是创业大街和西二旗大公司的加班对比。以前在金山加班司空见惯。晚上弄到12点啊，1、2点很正常。我们有那个习惯。但是你想过没有，不用夜里11、12点，要求你凌晨2点钟起来，天天如此，起来不是去3星级4星级5星级写字楼里面吹着空调喝着咖啡腐败，而是寒冬腊月站在露天去工作，这对于我们非行业内的人来说受不了这苦，完全不可能，一天二天行，时间长了你根本坚持不下来。
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