【编者按】另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意，怎么办呢？
他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。
于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。
没想到这个议员竟然同意了，富兰克林还书时郑重地表达了谢意。
几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：
“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。
”
这个故事最早是记录在卡耐基的《人性的弱点》一书中。
后来在1993年，美国著名的心理学家艾略特•阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。
所以后世的心理学家们人得出一个结论：
让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
这就是著名的“富兰克林”效应的由来。
那么在感情中同样是这样，想让一个男生喜欢上你或者让一个男生更爱你，最好的办法不是加倍的对他好，而是向他索取，也就是引导他为你投资。
有位父亲就深谙此理，很好的将富兰克效应应用到了女儿的感情问题上。
女儿问父亲：“如何让我喜欢的男生喜欢上我？”
父亲说：“让他给你买一个冰激淋。”
女儿又问：“然后呢？”
父亲说：“让他再买一个。”
这种看似简单的麻烦男生买冰激淋的行为，实际上潜移默化的在男生心中种下了“精心呵护”的种子，他在买的过程中会想：“她喜欢吃什么口味的？喜欢什么颜色的？喜欢大的还是小的？最喜欢吃哪一家的······”
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